Nachricht

Failed loading XML...

Wir haben die Bausteine für Ihr

Vertriebs- und Performance Management

Whitepaper

Die Zukunft ist jetzt

Transformation im Versicherungsvertrieb

MEHR ERFAHREN

Studie von msg in Zusammenarbeit mit INTER

Die Zukunft des Maklervertriebs

Was Makler von Versicherern benötigen,
um zukünftig erfolgreich zu bleiben

Mehr erfahren

Unsere Sicht auf den Versicherungsmarkt

Die msg hat eine klare Sicht auf den Versicherungsmarkt und erkennt die Notwendigkeit schneller Veränderungen aufgrund des veränderten Kundenverhaltens, der Digitalisierung und der Re-Regulierung. Insbesondere die Digitalisierung eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten, indem sie gezielte Datenanalyse und künstliche Intelligenz ermöglicht, um eine kundenindividuelle Ansprache zu gewährleisten.

Für Versicherungsunternehmen ist es daher von größter Bedeutung, ihre Technologien zu optimieren, ihre Organisation zu entlasten und letztendlich Prozesse zu vereinfachen und zu beschleunigen. Eine hohe Effektivität und Effizienz in der Vertriebsorganisation sind hierfür Grundvoraussetzungen, um am Markt zu bestehen. Neue, hybride Vertriebsstrategien sowie der Aufbau von Vertriebspartnerplattformen sind unerlässlich und müssen die Stärken aus personellem Vertrieb mit starker Technologie bündeln. Das Sales & Channel Management sollte dabei den Fokus auf das Zusammenspiel zwischen Mensch und Technologie legen. Dabei müssen alle Touchpoints in den differenzierten Vertriebs- und Kommunikationskanälen berücksichtigt werden, um die Vertriebs- und Kundenbedürfnisse bestmöglich zu unterstützen.

Haben Sie Fragen?

Andreas Stollenwerk msg XM

Andreas Stollenwerk
Vice President
Sales & Performance Management
Executive

+49 152 01503451
andreas.stollenwerk@msg.group

Haben Sie Fragen?

Matthias Eberhard

Matthias Eberhard

Partner
msg Suisse AG

+41 76 579 72 72
matthias.eberhard@msg.group

Die Zukunft des Maklervertriebs

Was Makler von Versicherern benötigen,
um zukünftig erfolgreich zu bleiben

Zur Studie

Wir sind Ihr Partner für die Operationalisierung Ihrer Vertriebsstrategien. Unsere Kernkompetenz ist die
omnikanalfähige Vernetzung der Vertriebswege.

Wir bieten innovative Lösungen im Bereich Sales & Channel Management an, um Versicherungsunternehmen dabei zu unterstützen, den Herausforderungen der digitalen Transformation zu begegnen und sich auf dem Markt zu bewähren.

Mit einem starken Fokus auf Kundenbedürfnisse und innovativen Technologien bietet die msg maßgeschneiderte Lösungen, von der Fachberatung, der Business Analyse bis hin zur Implementierung und dem produktiven Betrieb.

Die 6 Grundbausteine für den Vertrieb der Zukunft

Vertriebswege

Operationalisieren Sie erfolgreich Ihre Vertriebsstrategie und entwickeln Sie aus innovativen Impulsen Produkt- und Vertriebswegestrategien, die sich in einem rasant verändernden Marktumfeld durchsetzen.

Vergütungsmanagement

Sichern Sie mit einem modernen, regulatorik-konformen Vergütungssystem (Regelwerk und IT) ein adäquates Einkommen Ihrer Vertriebspartner und ein profitables Wachstum Ihres Unternehmens.

Vertriebsorganisation

Verbessern Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation und Geschäftsprozesse durch Best-Practices, moderne Technologien und Transformation.

Vertriebsanalysen

Implementieren Sie eine wertorientierte Vertriebssteuerung und setzen Sie ihre Daten ein, um analytisch gestützte Entscheidungsgrundlagen und rollenkonforme Reports zu erhalten.

Vertriebsunterstützung

Gewinnen Sie neue und binden Sie aktuelle Vertriebspartner, indem Sie exzellente Services anbieten, ihren Verkaufserfolg steigern und den Verwaltungsaufwand reduzieren.

Technologien

Setzen Sie auf moderne Technologien für Ihr Vertriebsmanagement. Optimieren Sie die Abläufe in Ihrer Organisation und unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner am Point-of-Sale.

„Die Kreativität und der Enthusiasmus von msg und das gemeinsame Commitment für die nachhaltige Partnerschaft begeistern mich jeden Tag aufs neue.“

Zeno Hug
Partner Manager,
BSI

Ausgewählte Ergebnistypen

Exemplarische Darstellung von Ergebnistypen aus unseren Vertriebsmanagement-Projekten.

Vertriebsdashboard zur Visualisierung von KPI´s, Ranglisten und Feedbackdaten des Vermittlers
Unterstützende Vermittlerbewertung für den Sales-Support - aggregierte Übersicht zur Produktivität und Qualität
Verbesserung der Vertriebsprozesse durch den unterstützenden Einsatz von Process Mining
Verbesserung der Vertriebsprozesse durch den unterstützenden Einsatz von Process Mining
Sales-Journey-Simulation zur Bewertung der Services und Prozesse an den Kontaktpunkten
Konzept zur Überführung (unproduktiver) Vermittler an das zentrale Vertriebsmanagement
msg Sales Performance Advisor: Reifegradmodell für die Vertriebsorganisation und Vermittlerloyalität
Der msg Sales & Commission Enabler vereinfacht die Vertriebsstruktur-Abrechnung bis hin zu einem Outsourcing des Vergütungssystems
Erhöhung der Kosteneffizienz durch optimierte bzw. zentralisierte Betreuungsmodelle

Interesse an einem gemeinsamen Vertriebsworkshop?

Mehr erfahren

Publikationen

DAS EXPERIENCE-COMMISSION-MODEL

Das Experience-Commission-Model als ein Vergütungsmodell, das die Kundenzufriedenheit miteinbezieht und so sicherstellt, dass eine hochwertige und umfassende Beratung der Vertriebspartner leistungsgerecht vergütet und den Vertriebserfolg steigert.

Versicherungsforen Leipzig -Themendossier 01/2021

COACHING IM VERSICHERUNGSBETRIEB

Neue Technologien, strukturelle Veränderungen in Wirtschaft und Gesellschaft, steigende Kundenerwartungen und die demografische Entwicklung erhöhen den Veränderungsdruck auf die Assekuranz. Besonders betroffen ist der auf Umsatzwachstum angelegte Vertrieb, der künftig effizienter und kundenorientierter arbeiten muss, um Einschnitte im Provisionsvolumen aufzufangen.

AUS DEM WINDSCHATTEN AN DIE SPITZE

Das Vertriebsumfeld der Versicherer erfordert ungewohnt kurze Anpassungszyklen. Abhängigkeiten zwischen den einzelnen Prozessgruppen im Vertriebs- und Kundenprozess werden immer komplexer. Verantwortlichen fällt es schwer, die Prozessstrukturen abzubilden und den Überblick zu wahren. Unser Autor, Andreas Stollenwerk zeigt auf, wie Process Mining Abhilfe schaffen soll.

Versicherungswirtschaft, Januar 2020

FACHARTIKEL
VERTRIEBSSTRATEGIEN UND MARKTZUGÄNGE: SO WERDEN VERSICHERUNGEN ZUKUNFTSFIT

Dem Versicherungsvertrieb der Zukunft muss es gelingen, ein optimiertes Nutzererlebnis aufgrund personalisierter Angebote zu schaffen. Daten- und technologiegetriebene Ansätze in Echtzeit sowie eine End-to-End-Digitalisierungsstrategie sind dafür die Voraussetzung.

AssCompact 11/2019

IHRE VERTRIEBSSTEUERUNG AUF EINEN BLICK

Mit dem msg Vertriebscockpit setzen wir auf Transparenz: Passgenaue KPI-Sets für die Vertriebsleitung, den Vermittlerbetreuer, den Sales-Support und die Controllingeinheit. Durch den ergänzenden Einsatz von weichen Faktoren, den Touchpoint-Daten der Vermittler, erzielen wir eine weitere Dimensionierung in der Betrachtungsweise.

SKALIEREN SIE IHRE VERTRIEBSPERFORMANCE

Mit unserem Ansatz, dem msg Sales & Commission Enabler orchestrieren wir Ihr Provisionsmanagement, automatisieren komplexeste Provisionsmodelle und maximieren in nahtloser Integration von Front- und Backend Ihren Versicherungsvertrieb.