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Chancen für den erfolgreichen Maklervertrieb der Zukunft
Im Neugeschäft spielt der Maklervertrieb für meisten Versicherer eine wichtige Rolle – oft ist er der führende, teilweise sogar der einzige Vertriebskanal. Für die Versicherer ist es daher umso wichtiger, spartenübergreifend eine faire, vertrauensvolle und langfristige Partnerschaft mit den Maklerunternehmen aufzubauen.
Makler bzw. Maklerunternehmen kooperieren natürlicherweise mit den Versicherern, welche ihre Bedürfnisse am besten erfüllen. Die Kenntnis sowie die adäquate Erfüllung dieser Bedürfnisse, stellen somit auch zugleich die zentralen Erfolgsfaktoren im Maklervertrieb dar.
msg und die INTER Versicherungsgruppe haben sich im Rahmen dieser Studie intensiv mit der Fragestellung beschäftigt, was Maklerunternehmen von Versicherern benötigen, um zukünftig erfolgreich bleiben zu können. Die Studienergebnisse dienen als wertvolle Entscheidungshilfe für Investitionen der Versicherer in den Maklervertrieb und zeigen konkrete Handlungsfelder für die Digitalisierungsstrategie in diesem Vertriebskanal auf.
Gewinnen Sie wertvolle Einblicke in die aktuellen Bedürfnisse des Maklervertriebs sowie einen Ausblick auf die Chancen für den erfolgreichen Maklervertrieb der Zukunft.
Ihr Ansprechpartner
Matthias Conrad
Vice President Claims Management Insurance
Studienpartner INTER Versicherungsgruppe
Die INTER Versicherungsgruppe blickt auf eine mehr als hundertjährige Geschichte zurück. An der Spitze steht ein Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit, der die Unabhängigkeit der Versicherungsgruppe sicherstellt. Die Krankenversicherung bildet historisch den größten Versicherungsbereich. Mit modernen Produkten insbesondere für die Zielgruppen Mediziner und Handwerker differenziert sich die INTER von Mitbewerbern. Mit ihren rund 1.100 Mitarbeitern hat die INTER die Möglichkeit, schnell und agil auf Markterfordernisse zu reagieren
Ein erster Einblick zu den wichtigsten Ergebnissen
Maklerpools von großer Bedeutung:
87%
der Maklerunternehmen arbeiten bereits mit mindestens einem und bis zu drei Maklerpools zusammen.
Nutzung Maklerportale vor allem zur Angebotsberechnung:
80%
der Maklerunternehmen nutzen die Maklerportale der Versicherer zur Angebotsberechnung.
Kommunikation zu den Fachbereichen erfolgskritisch:
90%
der Makler erachten die Kommunikation zu den Fachbereichen der Versicherer als äußerst wichtig oder sehr wichtig.
E-Mails als Hauptmedium:
74%
der Maklerunternehmen nutzen immer noch E-Mails als bevorzugtes Medium für den Daten- und Dokumentenaustausch mit Versicherern.
5 Gründe für Ihren Versicherungsvertrieb der Zukunft mit msg
1. Langjährige, tiefgreifende Branchenexpertise
Unsere Expertise ist die tiefe Kenntnis der Geschäftsmodelle, Organisationen, Geschäftsprozesse, Trends und Zukunftschancen der Versicherungsindustrie und insbesondere des Vertriebs.
2. Ganzheitliche Beratung
Von der Strategieentwicklung bis hin zur Systemimplementierung: Mit unseren Beratungs- und Methodenkompetenzen unterstützen wir unsere Kunden.
3. Hands-on-Consulting
Wir agieren nicht nur als Berater, sondern unterstützen aktiv bei der Erreichung von Meilensteinen, um Projekte trotz fehlender Expertise und/oder unzureichenden Mitarbeiterkapazitäten auf Kundenseite erfolgreich abzuschließen.
4. Innovative Technologien & moderne Standardsoftware
Mit innovativen Technologien entwickeln wir digitale Plattformen oder implementieren führende Standardsoftware (msg-eigene oder die unserer Partner), um den Versicherungsvertrieb der Zukunft zu gestalten.
5. Nachhaltigkeit ist uns wichtig
Wir unterstützen unsere Kunden dabei, Nachhaltigkeit aktiv anzugehen – mit Beratungsexpertise und technologischer Kompetenz sowie einer Selbstverpflichtung, die Zukunft innovativ und nachhaltig zu gestalten.