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Die Zukunft des Maklervertriebs
Was Makler von Versicherern benötigen, um zukünftig erfolgreich zu bleiben
Unsere Sicht auf den Versicherungsmarkt
Die msg hat eine klare Sicht auf den Versicherungsmarkt und erkennt die Notwendigkeit schneller Veränderungen aufgrund des veränderten Kundenverhaltens, der Digitalisierung und der Re-Regulierung. Insbesondere die Digitalisierung eröffnet neue Geschäftsmöglichkeiten, indem sie gezielte Datenanalyse und künstliche Intelligenz ermöglicht, um eine kundenindividuelle Ansprache zu gewährleisten.
Für Versicherungsunternehmen ist es daher von größter Bedeutung, ihre Technologien zu optimieren, ihre Organisation zu entlasten und letztendlich Prozesse zu vereinfachen und zu beschleunigen. Eine hohe Effektivität und Effizienz in der Vertriebsorganisation sind hierfür Grundvoraussetzungen, um am Markt zu bestehen. Neue, hybride Vertriebsstrategien sowie der Aufbau von Vertriebspartnerplattformen sind unerlässlich und müssen die Stärken aus personellem Vertrieb mit starker Technologie bündeln. Das Sales & Channel Management sollte dabei den Fokus auf das Zusammenspiel zwischen Mensch und Technologie legen. Dabei müssen alle Touchpoints in den differenzierten Vertriebs- und Kommunikationskanälen berücksichtigt werden, um die Vertriebs- und Kundenbedürfnisse bestmöglich zu unterstützen.
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Andreas Stollenwerk
Vice President Sales and Channel Management Lead, msg
Die Zukunft des Maklervertriebs
Was Makler von Versicherern benötigen, um zukünftig erfolgreich zu bleiben
Wir sind Ihr Partner für die Operationalisierung Ihrer Vertriebsstrategien. Unsere Kernkompetenz ist die omnikanalfähige Vernetzung der Vertriebswege.
Wir bieten innovative Lösungen im Bereich Sales & Channel Management an, um Versicherungsunternehmen dabei zu unterstützen, den Herausforderungen der digitalen Transformation zu begegnen und sich auf dem Markt zu bewähren.
Mit einem starken Fokus auf Kundenbedürfnisse und innovativen Technologien bietet die msg maßgeschneiderte Lösungen, von der Fachberatung, der Business Analyse bis hin zur Implementierung und dem produktiven Betrieb.
Die 6 Grundbausteine für den Vertrieb der Zukunft
1. Vertriebswege
Operationalisieren Sie erfolgreich Ihre Vertriebsstrategie und entwickeln Sie aus innovativen Impulsen Produkt- und Vertriebswegestrategien, die sich in einem rasant verändernden Marktumfeld durchsetzen.
2. Vergütungsmanagement
Sichern Sie mit einem modernen, regulatorik-konformen Vergütungssystem (Regelwerk und IT) ein adäquates Einkommen Ihrer Vertriebspartner und ein profitables Wachstum Ihres Unternehmens.
3. Vertriebsorganisation
Verbessern Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation und Geschäftsprozesse durch Best-Practices, moderne Technologien und Transformation.
4. Vertriebsanalysen
Implementieren Sie eine wertorientierte Vertriebssteuerung und setzen Sie ihre Daten ein, um analytisch gestützte Entscheidungsgrundlagen und rollenkonforme Reports zu erhalten.
5. Vertriebsunterstützung
Gewinnen Sie neue und binden Sie aktuelle Vertriebspartner, indem Sie exzellente Services anbieten, ihren Verkaufserfolg steigern und den Verwaltungsaufwand reduzieren.
6. Technologien
Setzen Sie auf moderne Technologien für Ihr Vertriebsmanagement. Optimieren Sie die Abläufe in Ihrer Organisation und unterstützen Sie Ihre Vertriebspartner am Point-of-Sale.
„Die Kreativität und der Enthusiasmus von msg und das gemeinsame Commitment für die nachhaltige Partnerschaft begeistern mich jeden Tag aufs neue.“
Zeno Hug
Partner Manager,
BSI
Exemplarische Darstellung von Ergebnistypen aus unseren Vertriebsmanagement-Projekten.
Vertriebsdashboard zur Visualisierung von KPI´s, Ranglisten und Feedbackdaten des Vermittlers
