Den Versicherungsvertrieb der Zukunft gestalten:
Kollaboration, Innovation und Technologie im Fokus
Unternehmen müssen auf Kollaboration setzen, um ihr Vertriebs- und Performancemanagement wetterfest zu machen und weiterhin am Markt zu bestehen. Schlüsselfaktoren hierfür sind ein hohes Maß an Standardisierung, Integration und Automatisierung.
Im Verdrängungswettbewerb und stark reguliertem Marktumfeld sind neue Vertriebsstrategien sowie der Aufbau von Vertriebspartnerplattformen bis hin zu Ökosystemen essentiell.
Dabei muss der moderne Berater die Chancen der Digitalisierung nutzen, um seine Arbeitszeit auf die ganzheitliche Kundenberatung konzentrieren zu können. Dies gelingt durch die Konzeption zeitgemäßer Fach- und Prozessmodelle und dem Einsatz neuer Vertriebstechnologien.
Produkte sollten nach Komplexität und erforderlichem Verkaufsimpuls kategorisiert werden. Ziel ist der Aufbau einer dualen Vertriebsstrategie, welche die Stärken aus personellem Vertrieb und starker Technologie bündelt. Produktstrategien sind hybrid – also online und offline – ausgerichtet und werden technologisch end-to-end unterstützt. Sie erstrecken sich vom Beratungsprozess bis in die Legacy-Systeme des Versicherers.
Ein skalierbares Vertriebsmanagement umfasst die Vertriebspartnergewinnung und -Unterstützung, eine leistungsstarke Vertriebsorganisation, ein transparentes Vergütungsmodell, effektive Vetriebsprozesse sowie die Vernetzung von Front- und Backendtechnologien.
Lassen Sie uns gemeinsam Ihr Vertriebs- und Performancemanagement mittels progressiver Methoden wie Open Innovation und Design Thinking auf ein neues Level zu heben.
Mit unserem Innovation-Lab greifen wir genau diese Thematiken auf und entwickeln mit Ihnen gemeinsam ein Visionsbild für das Vertriebs- und Performancemanagement der Zukunft.
Unsere Mission: Wir gestalten mit Ihnen den Versicherungsvertrieb der Zukunft.
Ihr Ansprechpartner
Andreas Stollenwerk
Vice President Sales and Channel Management Lead, msg